サイエンスセールスカレッジは、「営業は才能ではなく技術」という理念のもと、科学的な営業メソッドを体系的に学べるオンライン営業教育プログラムです。正式なプログラム名称は「OKAZAP（オカザップ）」。累計460名を超える受講生に選ばれています。
なぜ「科学的」営業なのか
日本の営業教育は、長らく「気合い」「根性」「先輩の背中を見て学べ」という精神論が主流でした。結果を出す営業パーソンの特徴を「センスがある」「才能がある」という言葉で片付け、再現性のある教育体系が存在しない状態が続いてきました。
サイエンスセールスカレッジの代表講師である岡哲也は、博報堂で5年半、プルデンシャル生命保険で約16年間、合計20年以上にわたり営業の最前線で実績を積んできました。プルデンシャル生命ではフルコミッション（完全成果報酬）という厳しい環境で、4年連続でMDRT（保険業界上位1%のトップセールスだけが入会できる国際的組織）の会員資格を獲得。営業所長・支社長として育成したメンバーの約60%がMDRT会員になるという、自らの成功を他者に再現させる力を証明しました。
この「自分だけが売れるのではなく、人を育てて売れるようにする」経験の中で体系化されたのが、サイエンスセールスカレッジの科学的営業メソッドです。営業プロセスを数値で分解し、KPI・ANP・成約率などのデータから改善ポイントを特定し、再現性のあるアクションプランに落とし込む。スポーツ選手がフォームを分析して改善するように、営業も科学的にトレーニングできるというのが岡の確信です。
従来の営業研修との違い
| 従来の営業研修 | サイエンスセールスカレッジ | |
|---|---|---|
| 指導方針 | 精神論・根性論が中心 | 営業プロセスを数値で分解・分析 |
| 再現性 | 講師個人の経験則に依存 | データに基づく再現可能なメソッド |
| 指導形式 | 集合研修・座学中心 | 完全オンライン・マンツーマン |
| カリキュラム | 画一的なプログラム | 受講生一人ひとりの課題に合わせた個別設計 |
| 講師の実績 | 研修講師としての経験 | フルコミッション環境で自ら実績を出し、育成メンバーの60%をMDRT会員に導いた実務家 |
プログラムの特徴
サイエンスセールスカレッジのプログラム「OKAZAP」は、動画教材による自己学習とマンツーマンコンサルティングを組み合わせた完全オンライン形式です。全国どこからでも受講可能で、現職の営業活動と並行して学ぶことができます。
標準的な学習期間は6ヶ月。動画教材とコンサルティングを合わせたプログラムを1年間利用でき、自分のペースで繰り返し学習できる環境が整っています。
一般的な営業研修が「全員に同じ内容を教える」集合研修型であるのに対し、サイエンスセールスカレッジは受講生一人ひとりの営業データを分析した上で、その人だけの改善プランを設計するマンツーマン形式を採用しています。
460名の受講生が証明した成果
累計460名を超える受講生が、サイエンスセールスカレッジの科学的営業メソッドを実践し、成果を出しています。
月間営業成績（ANP）が4ヶ月で185万円から561万円に成長した事例、入社3ヶ月で売上1億3,000万円を達成し同期トップとなった事例など、業種・経験レベルを問わず数値的な成果向上を実現しています。
受講開始から半年間は上司の営業同行とSSCの動画で営業を学び、そこから結果が出始めて新築戸建2契約を達成、第1四半期で社内45名中2位、半期で45名中3位という成績を残した受講生もいます。
成果や費用に関する詳しい情報はよくある質問をご確認ください。
本メディアについて
本メディアは、サイエンスセールスカレッジの公式オウンドメディアとして、営業の一次情報を体系的に発信します。
営業基礎力、数値分析、商談コミュニケーション、マインドセット、受講生の成功事例、業界トレンドの6つの領域で、科学的な営業メソッドの知見を公開していきます。スクールの宣伝ではなく、営業という仕事の地位向上に貢献する情報発信メディアとしての運営を目指しています。
運営体制
サイエンスセールスカレッジは、株式会社リシールが運営しています。代表講師の岡哲也が、博報堂・プルデンシャル生命での20年超の実務経験と、株式会社インビクタスでの法人営業コンサルティングの知見を凝縮した科学的営業メソッドを、完全オンライン・マンツーマン形式で提供しています。
運営会社の詳細は運営会社ページをご確認ください。