コラム

商談を終えてメモを見たら、見積もりに必要な人数が分からない。もう一度聞くと、話を聞いていなかったと思われそうで送信できない。 そんなときは、お礼の文章を長くす…

営業の台本を直し続けていたら、前の言い方の方がよかった気がしてきました。でも何を変えたのか思い出せません。 台本を作って覚え、練習する。「検討します」「相談し…

教材は見ているのに、忙しい週は練習が後回しになります。計画を立てても、できなかった予定がたまるばかりです。 自分たちの商材に合わせて台本を作り、反復練習してい…

資料は作ったのに、画面を切り替えるたびに説明が止まります。お客様に何が見えているかも気になって、話に集中できません。 台本を覚えたうえで、どういう表情で演じる…

「もっと自信を持って」「説明を短く」と言われます。気をつけているのに、次の商談でも同じ指摘を受けてしまいます。 自分たちの商材に合わせて台本を作り、反復練習し…

顧客役を頼まれたのですが、どこまで答えればよいのでしょうか。全部話すと練習にならず、黙っていると会話が止まります。 自分たちの商材に合わせて台本を作り、反復練…

本や動画で学んでも商談が変わらないときに。自分に必要な支援を見つけ、練習・指導・総額・契約条件を同じ項目で比べるためのガイドです。

営業ヒアリングシートを埋めても提案が決まらないときに。8項目のテンプレート、質問例、記入例を使い、商談後に次の判断と行動を選ぶ方法を紹介します。

営業ロープレを1人でも進める実践ガイド。課題を1つ選び、声に出して自己評価し、同じ場面を再実演する手順を解説。台本3例、評価シート、AIとの使い分け、実商談へのつなぎ方まで整理します。

「高いですね」と言われてすぐ値引きの話をしていませんか。 他社の見積もりと比べているのか。予算の上限を超えているのか。導入後の手間まで含めて負担だと感じている…

ヒアリングを丁寧にやっているのに売れない。シートも全部埋めたのに、契約につながらない。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プ…

丁寧に商品説明をしているのに売れない。むしろ、説明が長いほど断られる気がする。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プルデンシ…

トークスクリプトは丸暗記するな。柔軟に対応しろ。 営業の現場で、何度も聞かされてきた言葉だと思います。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長…

コミュ障の自覚があるのに営業をやっている。この状況を、毎日どこかで責めていませんか。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。100…

営業の仕事が辛い。朝起きるのが憂鬱で、会社に向かう足が重い。 その状態が続くと、判断力まで奪われますよね。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ…

営業がうまくいかない。何をやっても手応えがない。その状態が続くと、判断力まで鈍っていきますよね。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲…

営業で契約が取れない。この状態が続くと、心も体もすり減っていきますよね。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。100社近いクライ…

営業にセンスがない。もう諦めた。そう感じて、この記事にたどり着いた方もいるはずです。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。100…

商談はまず雑談で場を和ませる。多くの営業がそう教わってきました。私はこれを、やめた方がいいと考えています。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ…

「自分は営業に向いていないんじゃないか」 売れない時期が続くと、多くの人がそう感じます。私もその相談を何度も受けてきました。 売れている同期と自分を比べて落ち…

商談の最後に「検討します」と言われ、そこから先に進めずに固まってしまう。これは多くの営業マンが抱える悩みです。 これ以上押したら嫌われるかもしれない。そう感じ…

「営業はアドリブで臨機応変に」と教わってきた方は多いはずです。 私はその考え方を真っ向から否定しています。 私はインビクタスの代表で、オンラインの営業大学サイ…