岡 哲也｜サイエンスセールスカレッジ 代表講師
株式会社インビクタス 代表取締役
サイエンスセールスカレッジ 代表講師
営業の世界で20年以上。すべては「営業の地位を上げたい」から始まった
東京工業大学理学部を卒業後、広告代理店の博報堂に入社。5年半にわたり広告営業の最前線に立ち、月の残業時間が120時間を切ることのない環境で仕事の基礎を叩き込まれた。
28歳のとき、プルデンシャル生命保険にヘッドハンティングされ、フルコミッション（完全成果報酬）の営業の世界へ転身する。入社時に自ら課した条件は「最初の2年間は盆暮れ正月を含め一切休みなし、朝7時から夜中3時まで働く」。会社の近くに引っ越し、圧倒的な行動量で実績を積み上げた。
その結果、4年連続でMDRT（Million Dollar Round Table）の会員資格を獲得。MDRTは保険業界の上位1%のトップセールスパーソンだけが入会を許される国際的組織であり、この実績は岡の営業力が世界基準で証明されたことを意味する。
プルデンシャル生命では約16年間にわたり、プレーヤーとしてだけでなく営業所長・支社長としてマネジメントも経験。自身が育成したセールスパーソンの約60%がMDRT会員となり、育成メンバーが社内年間優秀賞を獲得するなど、「人を育てて成果を出す」領域でも突出した実績を残した。
「営業をやりたい学生がゼロ」——起業の原点
転機となったのは、大学で客員講師を務めた際の出来事だった。学生たちに「将来営業職に就きたい人は？」と聞いたところ、手を挙げた学生はゼロ。日本の労働人口の10%以上が就いている営業職が、これほどまでに不人気であることに衝撃を受けた。
「営業＝辛い・キツイ」というイメージを変えたい。すべてのセールスパーソンが、営業という仕事にプライドを持ち、輝ける社会を作りたい。その強い想いから、2019年に日本初の「営業を科学すること」に特化した株式会社インビクタスを創業した。
「営業はスポーツと同じ。トレーニングで伸びる」
岡の指導哲学の核にあるのは、「営業は才能ではなく、スポーツと同じようにトレーニング可能なスキルである」という確信だ。
プルデンシャル生命で約16年間、完全成果報酬の世界で生き抜いてきた経験から、営業プロセスのどこに改善余地があるかを数値で分解・特定する手法を体系化。感覚や根性論ではなく、KPI・ANP・成約率などのデータに基づいて再現性のあるアクションプランに落とし込む。
この科学的営業メソッドは、法人向けコンサルティング（株式会社インビクタス）では年商約3億円・正社員9名の事業に成長し、個人向けトレーニング（サイエンスセールスカレッジ）では累計460名以上の受講生の成績向上を実現している。
経歴
| 学歴 | 東京工業大学 理学部 卒業 |
|---|---|
| 博報堂 | 広告営業として5年半勤務 |
| プルデンシャル生命 | フルコミッション営業として約16年間。MDRT4年連続会員。営業所長・支社長を歴任。育成メンバーの約60%がMDRT会員に |
| 株式会社インビクタス | 2019年創業。日本初の「営業を科学すること」に特化したコンサルティング企業。年商約3億円・正社員9名 |
| サイエンスセールスカレッジ | 個人向け営業マンツーマントレーニングプログラム「OKAZAP」を提供。累計受講生460名以上 |
受講生の成果
サイエンスセールスカレッジの受講生は、業種・経験レベルを問わず数値的な成績向上を実現しています。
・ANP（月間営業成績）が4ヶ月で185万円から561万円に成長した受講生
・入社3ヶ月で売上1億3,000万円を達成し、同期トップ・役職昇格を果たした受講生
・第1四半期で社内45名中2位、半期で45名中3位の成績を収めた受講生
・受講開始から半年間は上司同行とSSC動画で学び、12月から結果が出始め新築戸建2契約を達成した受講生
著書
営業未経験者や配属1年目の営業パーソンでも、すぐに実践できる営業の基本をイラスト付きで解説した一冊。サイエンスセールスカレッジのメソッドのエッセンスが凝縮されています。
メディア・SNS
YouTubeチャンネル「インビクタス岡哲也の売れる営業学」では、営業組織づくりに携わる経営者やセールスパーソン向けに実践的な営業ノウハウを発信しています。
・YouTube：インビクタス岡哲也の売れる営業学
・TikTok：@oka_tetsuya
・Instagram：@oka.tetsuya_invictus
・会社サイト：株式会社インビクタス
岡哲也から、あなたへ
今の人生に超満足しているなら、新しい一歩を踏み出す必要はありません。でも、もし今の状況に満足していないなら、踏み出せばいい。それだけのことです。
営業という仕事は、正しいトレーニングを積めば、誰でも成果を出せる技術です。自分のハートのままに行動してください。その一歩を、サイエンスセールスカレッジで一緒に踏み出しましょう。