岡 哲也– Author –

商談の最後に「検討します」と言われ、そこから先に進めずに固まってしまう。これは多くの営業マンが抱える悩みです。 これ以上押したら嫌われるかもしれない。そう感じて言葉が出ず、そのまま連絡が取れなくなる。よくある負けパターンです。 断られるの...

「営業はアドリブで臨機応変に」と教わってきた方は多いはずです。 私はその考え方を真っ向から否定しています。 私はインビクタスの代表で、オンラインの営業大学サイエンスセールスカレッジの学長を務める岡哲也です。 これまで100社近いクライアントの...