営業の基本・型– category –

営業の台本を直し続けていたら、前の言い方の方がよかった気がしてきました。でも何を変えたのか思い出せません。 台本を作って覚え、練習する。「検討します」「相談したい」と言われた場面も、台本を用意して練習します。 言い方を直すときは、今使って...

教材は見ているのに、忙しい週は練習が後回しになります。計画を立てても、できなかった予定がたまるばかりです。 自分たちの商材に合わせて台本を作り、反復練習していく必要があります。 視聴の予定とは別に「話して試す予定」を置きましょう。教材を見...

「もっと自信を持って」「説明を短く」と言われます。気をつけているのに、次の商談でも同じ指摘を受けてしまいます。 自分たちの商材に合わせて台本を作り、反復練習していく必要があります。 「説明を短く」という指摘も、実際に何と言い直すかまで決め...

顧客役を頼まれたのですが、どこまで答えればよいのでしょうか。全部話すと練習にならず、黙っていると会話が止まります。 自分たちの商材に合わせて台本を作り、反復練習することが必要です。 顧客役が答える範囲は、練習前にカードで決めておきましょう...

営業ロープレを1人でも進める実践ガイド。課題を1つ選び、声に出して自己評価し、同じ場面を再実演する手順を解説。台本3例、評価シート、AIとの使い分け、実商談へのつなぎ方まで整理します。

「高いですね」と言われてすぐ値引きの話をしていませんか。 他社の見積もりと比べているのか。予算の上限を超えているのか。導入後の手間まで含めて負担だと感じているのか。同じ一言でも次に確認することは変わります。 営業心理学は相手の本音を当てる...

丁寧に商品説明をしているのに売れない。むしろ、説明が長いほど断られる気がする。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プルデンシャル生命で16年、MDRTに4年連続で認定されました。 その経験から、はっきりお伝えしま...

トークスクリプトは丸暗記するな。柔軟に対応しろ。 営業の現場で、何度も聞かされてきた言葉だと思います。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プルデンシャル生命で16年、MDRTに4年連続で認定されました。 その上で...

商談の最後に「検討します」と言われ、そこから先に進めずに固まってしまう。これは多くの営業マンが抱える悩みです。 これ以上押したら嫌われるかもしれない。そう感じて言葉が出ず、そのまま連絡が取れなくなる。よくある負けパターンです。 断られるの...

「営業はアドリブで臨機応変に」と教わってきた方は多いはずです。 私はその考え方を真っ向から否定しています。 私はインビクタスの代表で、オンラインの営業大学サイエンスセールスカレッジの学長を務める岡哲也です。 これまで100社近いクライアントの...