営業の基本・型– category –

丁寧に商品説明をしているのに売れない。むしろ、説明が長いほど断られる気がする。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プルデンシャル生命で16年、MDRTに4年連続で認定されました。 その経験から、はっきりお伝えしま...

トークスクリプトは丸暗記するな。柔軟に対応しろ。 営業の現場で、何度も聞かされてきた言葉だと思います。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プルデンシャル生命で16年、MDRTに4年連続で認定されました。 その上で...

商談の最後に「検討します」と言われ、そこから先に進めずに固まってしまう。これは多くの営業マンが抱える悩みです。 これ以上押したら嫌われるかもしれない。そう感じて言葉が出ず、そのまま連絡が取れなくなる。よくある負けパターンです。 断られるの...

「営業はアドリブで臨機応変に」と教わってきた方は多いはずです。 私はその考え方を真っ向から否定しています。 私はインビクタスの代表で、オンラインの営業大学サイエンスセールスカレッジの学長を務める岡哲也です。 これまで100社近いクライアントの...