岡 哲也– Author –

営業にセンスがない。もう諦めた。そう感じて、この記事にたどり着いた方もいるはずです。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。100社近いクライアントの営業を立て直してきました。 先に、いちばん大事なことをお伝えし...

商談はまず雑談で場を和ませる。多くの営業がそう教わってきました。私はこれを、やめた方がいいと考えています。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。100社近いクライアントの営業を立て直してきました。 結論から言い...

「自分は営業に向いていないんじゃないか」 売れない時期が続くと、多くの人がそう感じます。私もその相談を何度も受けてきました。 売れている同期と自分を比べて落ち込む。上司に詰められて自信をなくす。向いていないという言葉は、そんなときに頭に浮...

商談の最後に「検討します」と言われ、そこから先に進めずに固まってしまう。これは多くの営業マンが抱える悩みです。 これ以上押したら嫌われるかもしれない。そう感じて言葉が出ず、そのまま連絡が取れなくなる。よくある負けパターンです。 断られるの...

「営業はアドリブで臨機応変に」と教わってきた方は多いはずです。 私はその考え方を真っ向から否定しています。 私はインビクタスの代表で、オンラインの営業大学サイエンスセールスカレッジの学長を務める岡哲也です。 これまで100社近いクライアントの...