商談・ヒアリング– category –

商談を終えてメモを見たら、見積もりに必要な人数が分からない。もう一度聞くと、話を聞いていなかったと思われそうで送信できない。 そんなときは、お礼の文章を長くするより「どの話の、何を、何のために確かめたいか」を短くまとめましょう。 確認メー...

資料は作ったのに、画面を切り替えるたびに説明が止まります。お客様に何が見えているかも気になって、話に集中できません。 台本を覚えたうえで、どういう表情で演じるか。その練習がロープレです。 オンライン商談では、話す言葉と資料を操作する動きを...

営業ヒアリングシートを埋めても提案が決まらないときに。8項目のテンプレート、質問例、記入例を使い、商談後に次の判断と行動を選ぶ方法を紹介します。

ヒアリングを丁寧にやっているのに売れない。シートも全部埋めたのに、契約につながらない。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。プルデンシャル生命で16年、MDRTに4年連続で認定されました。 その経験から、はっきりお...

商談はまず雑談で場を和ませる。多くの営業がそう教わってきました。私はこれを、やめた方がいいと考えています。 私はインビクタス代表で、サイエンスセールスカレッジ学長の岡哲也です。100社近いクライアントの営業を立て直してきました。 結論から言い...